作為服務行業,皮膚管理店不僅僅是為顧客解決皮膚問題的場所,也是滿足顧客心理的港灣,這就要求皮膚管理店把握好顧客的五感六覺,五感即:尊重感、安全感、高貴感、舒適感、愉悅感。六覺即:視覺、聽覺、嗅覺、味覺、知覺。如果皮膚管理店能滿足顧客的五感六覺,就能獲得顧客的信任感,提高成單率!
1、尊重感:顧名思義,顧客在被服務時要有被尊重的感覺。因此從顧客進店接待、麵診、做護理到護理後的休憩、買單再到離店以及離店後的回訪,整個過程中,皮膚管理店的所有員工都要認真服務顧客,微笑招呼,親切問候,如果顧客有疑問,要耐心回答。
2、安全感:顧客的安全感來自兩個方麵,一個是皮膚管理師的專業性,試想一下,如果作為專業的皮膚管理師,操作手法生疏,對顧客的皮膚管理問題一問三不知,顧客怎麽會有安全感呢?第二個是皮膚管理師要和顧客保持安全的距離,心理學家鄧肯說過1.2米是人與人之間的安全距離,對於服務行業也是如此,皮膚管理店的員工不要跟著顧客太緊,也不要過分詢問顧客的隱私,這些都會增加顧客的壓力。
3、高貴感:同樣一款甜品,在街邊的烘焙店和在知名米其林餐廳的價格是天壤之別,原因就是價值被渲染成功了,人們默認在高檔場所的消費也會高,對於皮膚管理店也是如此,皮膚管理店要想吸引高消費的顧客,就要先提高門店的檔次,讓顧客覺得進你的門店就有高貴感和優越感。
4、舒適感:皮膚管理店的舒適感體現在方方麵麵,比如門店的走道是否方便顧客通行,護理間的私密性是否做到位,淋浴間是否有一次性用品,休憩區的沙發座椅是否足夠舒適等等,細節覺得成敗,顧客願意買單往往就是因為一些細節打動了他們。
5、愉悅感:愉悅感顧名思義就是讓顧客開心、高興,因此作為皮膚管理師不僅要會技術,也要懂溝通,也就是擅於和顧客聊天,哄顧客開心,做到這一點並不難,可以先從學會讚美顧客開始,但是要把握好度,讓顧客愉悅但不能尷尬。
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