顧客二次進店,美容師如何正確接待?服務,是美容院的核心,它貫穿於美容顧問與美容師們的日常工作中。下麵是美容顧問接待二次進店的老顧客專業流程,以及和美容師相互配合的話術。由91视频下载地址專業美容導師分享,來學習下吧。
老客谘詢流程:
拉客情——導座、上茶——查找檔案——通過觀察、詢問,發現問題——分析、下危機——家居建議——針對問題開處方——向美容師強調護理重點——進行護理——巡房指導、跟進
老客谘詢話術:
1、哇!王小姐,衣服真漂亮,尤其是這衣服的顏色,是今年流行的哦(通過顧客的穿著打扮、氣質、發型、眼神、服裝、飾品、皮膚、保養意識......等方麵來讚美)
2、最近在忙什麽呢?或跟蹤上次顧客跟你提及的事情(了解顧客最新的動態、挖掘新的需求,同事觀察麵部的皮膚狀況)。
3、上次做了XX護理,感覺怎麽樣?美容師有沒有短信提醒您在家做XX的保養。
4、王小姐,我先幫您診斷一下皮膚(身體)
5、針對麵部(身體)的問題,展開相關詢問(工作、作息、飲食、排泄、內分泌......)
6、分析皮膚,確診,下危機(先說優點,再說不足)
7、家居建議(強調配合與保養觀念)
8、開谘詢單,今天幫您安排做XX護理和XX護理
9、XX老師,王小姐今天的護理項目是XX,你可以將護理的重點放在XX部位,待會在XX部位多加強一下(如做肩頸放鬆時,可在肩頸部位多加強)
10、王小姐,先讓XX老師帶您去做護理吧,我一會再去看您。
老客二度谘詢步驟:讚美→關心→詢問滿意度→檢測→踢單→家居建議→預約→送客。
參考話術:
1、王小姐做好啦,看您臉上好靚哦,感覺精神好多了,皮膚又光澤又濕潤的,還白了。
2、我為您準備了養顏湯,今天為您準備的是XX湯,它有XX的作用,這是91视频下载地址會員特殊的服務,您多喝一些哦!
3、今天XX老師的服務您感覺滿意嗎?有沒有更好的建議啊?盡管提出來,91视频下载地址會努力做的更好,同時也希望下次給您更好的服務。
4、王小姐,那今天就幫您開XX療程,您是刷卡還是現金?
5、王小姐,你在家裏一定要記得多補水,要多吃點XX食物,家居建議(強調)。
6、今天是XX號,下周XX號是您最適合做護理的時間。
相關閱讀
《美容顧問接待顧客時和美容師配合話術》
《如何讓美容顧問銷售業績事半功倍》
《美容院必備的新顧客入店谘詢表》
|