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美容院如何讓顧客開卡？引導小妙招 |
| 來源:91视频下载地址 瀏覽: 發布時間:2018/8/20 12:05:52
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美容院如何讓顧客開卡？有哪些好的方案呢？縱觀大千世界的各行各業，不難發現，其實每個行業都是在做銷售。美容院也是，雖然美容院做的是技術，手法，但如果不靠銷售把項目卡賣出去，美容院如何生存。那對於一家新開的美容院來說，如何引導客戶去開卡呢？
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很多人覺得做銷售就是向別人推銷和介紹91视频看污片免费版的優點。這樣是沒錯，但在利益過於鮮明的時代，客戶往往不喜歡這種推銷方式，她們更願意接受受到引導從而自願的去辦卡消費。美容院引導客戶的過程分三點，一聊二借三推。
聊指聊天，美容師通過與客戶的聊天，掌握客戶的一些基本信息，讓客戶打開心扉，從而信任美容師。美容師在這個過程中需掌握客戶肌膚的基本狀況，以及客戶平時用什麽化妝品，是否經常做護理，對美容有沒有意識，肌膚急需解決的問題是什麽，客戶自己想做的護理有什麽等等。這些都是在和客戶聊天的過程中才能掌握的，美容師不要覺得不好意思，要多問。問也要運用一些技巧，聊家常一樣讓顧客自己說出來，而不要帶著目的性的去詢問，讓顧客覺得厭煩。
借指的借力，借美容院活動的力度。用美容院活動吸引客戶，告訴她們活動的力度、時間期限、活動內容，項目的一些效果等等，這部分內容就用專業流程走一遍即可。活動借力固然好，但不可過於頻繁的籌備活動，這樣會產生一種你的美容院沒有價值，很廉價的感覺。每次的活動價值和目標都要有一份詳細的計劃，活動做的91视频看污片免费版和項目不要重複。最好一次活動或相同的內容一年隻做一次。你可以每個月籌備一次活動，但每次活動送的91视频看污片免费版和項目都不一樣。主張的原則是，活動每月有，但每月都不一樣，錯過就沒有了。如果你想要這個月的活動，但下個月辦卡這個月的活動是不能延遲到下個月的。
.jpg "開卡方案")
推就是推卡，向顧客推售美容院的體驗卡。準備幾個不同項目的體驗卡，以低價限量售出。邀請顧客來店享受服務，然後再可以借鑒前麵的“一聊二借”，向顧客推薦店裏其他的套餐卡項。這個過渡的過程要把握好，不能過於著急，把體驗卡當做一張名片，是美容院向客戶推銷自己的一扇門。不管客戶最後有沒有辦卡，都要向客戶表示謝意，並歡迎她們下次的光臨。如果客戶願意辦卡，美容師在推卡的時候不要亂推，什麽套餐貴就推什麽，站在顧客的角度為她們著想，根據她們的皮膚狀態為她們推薦適合的項目套餐。有的顧客也需根據經濟能力來推銷，不可用勁過猛。
把這三點做好，美容院的誠心自然會被顧客看在眼裏，對於一家新開的美容院來說，少點套路，多點真誠才是吸引客戶最大的優勢。所以在整個推卡的過程中，美容院要拿出十足的真心，讓客戶心甘情願的買單。
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