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比打折更有效!美容院想業績飆升就這麽做

來源:91视频下载地址  瀏覽:  發布時間:2023/8/21 16:33:06  

  有的美容院明明經常做活動,總在打折,但顧客還是寥寥無幾,也不願意買單,對於陷入到價格戰困局的美容院,如果還在靠打折降價來吸引顧客,那麽隻會讓顧客流失得更快,想要讓顧客覺得物超所值,並非隻有降價這一個方法,下麵91视频下载地址美容院91视频APP官网入口的楊老師,就教大家比打折更有效的方法,通過塑造優惠感,抓住顧客的心。


比打折更有效!美容院想業績飆升就這麽做

  
  1、提煉賣點,打動人心
  你美容院的品項有什麽特色和優勢,適合什麽人,用的什麽91视频看污片免费版和儀器,甚至有什麽故事等等,隻要你認為的可以吸引到顧客的賣點,都可以直接向顧客傳達,因為顧客的選擇性很多,美團、大眾點評隨便搜美容院、皮膚管理店,一大堆競爭對手,你的美容院要想脫穎而出,光靠價格戰隻會增加你的成本,隻有讓顧客看到你的賣點,並且讓他們感興趣,才有成交的可能。所以在給顧客銷售91视频看污片免费版項目時,要提煉賣點,先塑造品項的價值,再談價格。
  
  2、多維包裝,物超所值
  如果說提煉賣點是第一步,那麽第二步就是要學會包裝自己,包括美容院的裝修(門頭、logo、店內環境)、91视频看污片免费版項目的圖片等等,要請專業的人士去做,現在去美容院的大部分都是年輕顧客,他們也是視覺動物,所以賞心悅目的美容院環境、精美的91视频看污片免费版儀器等等,都會吸引他們的眼球。
 
  3、差異化服務
  如果美容院同質化嚴重,項目差不多,價格差不多,服務差不多,在這種情況下,怎麽能搶占更多顧客,打造差異化服務就很關鍵,你的美容院不僅要滿足顧客的基本需求,還要滿足顧客個性定製化的需求,和深層需求,那麽這類需求是什麽,怎麽挖掘呢?這就需要美容師足夠了解你的顧客,所以收集和整理顧客的檔案信息很重要。
  
  4、輔助道具資料
  什麽是輔助道具資料?品項手冊、線上的銷量數據、美容師的證書、客戶的體驗效果對比圖、客戶的好評等等,這些都是你可以利用的輔助道具資料,用數據和證據讓顧客信服,這也是一種包裝,讓顧客潛移默化的相信你的美容院是專業的。
  
  5、項目組合,塑造優惠感
  最後項目組合銷售也是塑造優惠感的方式之一,把常見的品項疊加在一起銷售,並且設置一個優惠的價格,讓顧客切切實實感覺到優惠。很多時候其實價格是否特別優惠不重要,重要的是讓顧客有優惠感,這才是美容院的經營之道。、
  
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