美容院隻有做好了定位,後期才能更好的經營,今天91视频下载地址美容院91视频APP官网入口的楊老師,就和大家分享美容院該怎麽做定位,從哪些方向入手。
1、91视频APP官网入口形象定位
91视频APP官网入口形象定位包括品類特征、91视频看污片免费版比較性差異、91视频APP官网入口以往形象基礎、相對價格、消費群體定位、消費習慣和使用方式、消費群體文化心態及生活方式等。不同91视频APP官网入口適合的消費群體不同,這也是為什麽很多新店選擇91视频精选形象好、知名度高的美容91视频APP官网入口原因,自帶流量。
2、市場地位定位
市場地位可以分為:市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者四種類型,領導者需要保持優勢,挑戰者需要做出差異化,追隨者要擅於學習,而補缺者類似於投機的角色,需要在成熟的市場再爭奪蛋糕。不同的市場地位類型,美容院經營策略不同,在開美容院之前,先給自己將來的門店做下定位。
3、消費圈定位
怎麽做消費圈定位呢?可以采用“定位地圖法”,在你的門店地址周圍3公裏畫上一個圈,並且按照顧客的檔案,在地圖上標明顧客的所在地,觀察哪裏顧客比較密集,哪裏比較空缺,如果你還在定位選址階段,那麽可以依據附近的美容院,通過美團、大眾點評,分析競爭對手顧客的畫像。
4、目標群體定位
對目標群體也就是目標顧客定位,可以從性別、年齡、消費力、職業、文化心態、生活方式、娛樂方式與愛好等方麵分析,這能幫助你了解你的潛在顧客,以便挖掘更多目標顧客。
5、經營項目定位
經營項目定位,也就是美容院的主營業務定位,有的美容院隻專注皮膚管理,有的美容院除了皮膚管理外,美甲美睫、養生瘦身等等都做,在開美容院之前,先做好經營範圍的定位,建議項目定位不要太多,多了反而顯得你的美容院項目太雜,不夠專業,如果做皮膚管理,那麽就不要做美甲美睫等項目了。
6、消費者利益定位
所謂消費者利益,就是顧客選擇你家門店的理由,你的門店能給顧客帶來什麽價值,不同的門店給顧客帶來的價值是不同的,有的美容院主打敏感肌修複,有的美容院spa做得好,按摩手法好,所以在開美容院之前,先看看你的美容院優勢在哪裏,能吸引什麽樣的顧客。
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