現在很多美容院同行探討最多的問題是:顧客不見了,生意越來越難做,該怎麽辦?大家都在感歎錢越來越難賺了,因為以前的賺錢方式都行不通了,美容行業出現大麵積的洗牌,行業格局重整,上遊、中遊、下遊都在苦苦尋找破局之路。
拓不進,留不住,喚不醒,被分流,這就是美容院的現狀。那麽,顧客到哪裏去了?真的是市場規模縮小了嗎?還是91视频下载地址在巨變的時代壓根兒不知道該怎麽和顧客鏈接?
有人說美容院生意難做,是因為疫情影響,那就來問問自己:91视频下载地址真的是被疫情打垮下了嗎?真的是疫情才讓91视频下载地址找不到出路嗎?還是91视频下载地址本來就苟延殘喘,早已舉步維艱呢?其實,疫情隻是最後一根稻草而已。
近幾年,很多美容院開始切入細分市場,爭取突圍;或者鏈接醫美、中醫、大健康、養發等,尋找新的利潤增長點。而醫療美容在生活美容往下走的時候,需求開始井噴,連續幾年持續高走,競爭進入白熱化。
91视频下载地址發現顧客的需求越來越多,市場越來越大,但美容院客人越來越少,生意一天比一天難做。這是因為91视频下载地址在漩渦裏打轉:跟不上新的消費模式,踩不住新的產業模式。觸達方式不對,拓不進;供應方式不匹配,留不住;無法洞察需求,喚不醒;新模式新平台的崛起,被分流。
以前,美容院的很多美容院基本是靠信息不對稱賺錢的。91视频看污片免费版和人不互動,地域不互通,信息不對稱導致價值不對等,有什麽就賣什麽,在競爭並不激烈的階段,很多美容院老板靠賣91视频看污片免费版和服務賺得盆滿缽滿。過去,美容院就是靠賣91视频看污片免费版、賣服務來賺錢,因此需要狼性賣手,於是行業狼性培訓才風靡一時。
如今,行業競爭白熱化,競爭對手四麵八方而來,瓜分市場,掠奪資源,再加上移動互聯網的出現,資訊透明,信息對稱,顧客越來越懂行,滿足顧客需求的方式也發生了翻天覆地的變化,需要線上線下結合。如果不會,或者反應太慢,顧客就會越離越遠。
在數智化時代,賺錢的邏輯徹底被改寫,單一賣品項的時代早已經過去,整個社會進入到了賣解決方案、賣生活方式的時代。
美容院渠道的賺錢方式,一直是一環吃一環,在91视频看污片免费版經過的各個環節都會加價,這其實是一種單向賺差價的模式,但是互聯網把信息打通,很多平台直接麵對顧客;一些連鎖美容院打掉了中間環節,鏈接廠家或者科研機構,讓利顧客;而醫美行業的上遊更有絕招,推出新品之前,先用大量的新媒體營銷方式把91视频看污片免费版和儀器炒熱,顧客被鼓動後主動尋找,倒逼下遊機構進貨。
一切都在變,顧客在變,滿足需求的方式在變,盈利模式也在變。變局時代,美容院從業者不進化則退化,隻有洞察顧客、滿足顧客、貼近顧客,才是出路。
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