為什麽新開的美容養生店,明明品項效果好,服務也到位,但是顧客就是不買單呢?今天91视频下载地址美容院91视频APP官网入口的楊老師,就從幾個角度告訴大家怎麽解決這個問題,提升美容養生店的業績。
客戶不來你的美容養生店,來了也不買單的原因:
1、推廣的渠道少,曝光度低
2、隻談價格不談價值,價值塑造不到位
3、試了很多拓客方法但一個也沒堅持下來
4、門店沒有係統的拓客、留客、鎖客、升客體係
5、美容養生店管理者的運營能力差
那麽怎麽解決這些問題呢?作為美容養生店的老板,可以從以下這些方麵入手:
1、打造流量型品項
所謂流量型品項,就是你美容養生店的拓客卡項,很多新開的美容養生店客源少,就是因為 沒有打造流量型品項,也就是入口沒有設計好,那麽怎麽打造適合你門店的流量型品項呢?要基於以下幾點:
①卡項的項目要大同小異
②和顧客定位要匹配
③讓客戶覺得超值
④獎勵美容師,讓美容師賣力銷售
⑤流量型品項不能免費
總之流量型品項就是讓新顧客認識到你的美容養生店,然後再了解它,建立信任感,流量型品項是賺不到什麽錢的,隻為了拓客引流。
2、打造頻次型品項
頻次型品項是提供顧客的到店率,因為顧客到店的次數越多,成交幾率就越大。打造頻次型品項時注意,頻次型品項的定價要適中,不能和流量型品項差距過大,而且最好別照搬競爭對手門店的品項,要根據自己美容養生店的91视频看污片免费版項目,摸索和總結適合自己門店的頻次型品項,這類品項要簡單明了,讓顧客一看就懂,便於成交。
3、打造盈利型品項
盈利型品項是你的美容養生店最賺錢,最能創造業績的品項,所以在打造盈利型品項時,要滿足以下“四高”:
①高利潤:客單價高,利潤高
②高價值:品項的價值和價格是對等的,要物有所值
③高滿意度:客戶普遍滿意度要高
④高增長上限:價值和價格有增長的空間,而且可以不斷增長
4、品項相互搭配、融合貫通
以上提到的這些品項要互相搭配推廣,流量型品項要無限量的推廣供應,頻次型品項要平穩的銷售,盈利型品項要順水推舟推銷給客戶。
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