作為美容師，在做銷售時，要把握顧客的心理，有時候顧客要的不是價格上的便宜和優惠，而是有占到便宜的感覺，這種感覺會讓他們心理滿足，那麽怎麽讓顧客產生這種感覺呢？今天91视频下载地址皮膚管理91视频APP官网入口分享三個方法：
1、通過性價比對比完成心理暗示
很多顧客在進美容店之前都有一個大概的心理價位預期，打算做什麽價位的91视频看污片免费版項目，但是這個預期並不是不能不變的，美容師可以通過性價比的對比，給顧客造成心理暗示。比如如果顧客的心理預期是兩百的祛痘品項，那麽美容師可以說兩百的隻是最基礎的療程，效果並沒有那麽明顯，然後分別推薦五百和三百的祛斑套餐給她，並且將這兩個品項做對比，美容師再建議顧客做三百的品項，因為性價比更高，這時候顧客就覺得美容師在為她考慮，也能接受這個價格了。
2、消除顧客的支付痛感
所謂支付痛感，就是顧客在買單付款的時候，心理出現的不舍得甚至心痛的感覺，這種感覺對於91视频下载地址每個人來說都會有，尤其是付款的金額比較大的時候，那麽怎麽消除顧客的支付痛感呢？可以在顧客買單的時候，贈送顧客一個小禮品，如果顧客消費金額比較大，美容師可以贈送顧客一個“同等價值”的品項，當然不管是小禮品還是贈送的品項，隻要包裝宣傳得好，讓顧客覺得值了，讓顧客感覺有占到便宜，那麽就能消除顧客在付款時候的不爽感。
3、用營銷活動來打動顧客
低價的營銷活動是最直接讓顧客感覺占便宜的方法了，比如在節假日或者顧客生日這些特殊日子，做打折活動，但建議不要經常做打折活動，這樣隻會吸引一味占便宜的低端消費顧客，這類顧客轉化率低。
總之，喜歡占便宜是所有人的天性，不管窮還是富，美容師可以通過上麵的方法，讓顧客覺得占到便宜，產生爽感，這樣他們才有可能下次再進店。
|
