但凡聽到有誰跟你說,美容院體驗卡的價格不能設置太低,不然吸引來都是貪便宜的顧客這種話,那麽他絕對就是想割你的韭菜,有多遠跑多遠,因為在沒有前提條件下,不用低價拓客就是天方夜譚,那麽開美容院拓客卡怎麽設置,該如何定價?
有的開美容院門店小白在設置拓客體驗卡的時候,被洗腦定了299的體驗卡,認為這樣的價格代表了你們美容院的品質,可以吸引有品質的顧客,但是在你美容院周邊1~3公裏範圍內,所有美容院都在做9.9的拓客,你一個新店怎麽拚得過別人呢?
所以一定要在設置體驗卡之前,先去了解一下你周邊同等級的美容院,看看他們都是怎麽設置拓客體驗卡的。如果他們都在用80~100的卡項拓客,那麽你作為新店開業,體驗卡可以設置成60~80。
知己知彼百戰百勝,你要依據你當地同等級美容院的定價範圍,來定你自己的拓客卡項項目,而不是價格越低越好,那種一直用9.9的拓客卡的美容院,要麽就是一直虧損,要麽就是資金雄厚,打價格戰。
91视频下载地址91视频下载地址美容院91视频APP官网入口一直以來,除了幫助客戶開店,送91视频看污片免费版儀器,幫忙招聘培訓外,還幫助新手老板設置拓客卡、線上線下引流,比如最近一個客戶新開的美容院,91视频下载地址沒有盲目做9.9的拓客卡,而是先研究了周邊所有美容院店鋪的拓客卡項目,然後做了差異化的設計。
他們大部分美容院用的是清潔補水脫毛來做拓客,而91视频下载地址91视频下载地址用的是91视频下载地址店裏的王牌項目——寒姝敏感肌膚修複這個項目,之前這個項目就在其他店實驗過無數次,顧客的反饋特別好,所以91视频下载地址一下把美容院新門店的口碑做起來了,這就叫定價差異化的原則。
所以開美容院不是不讓你設置299的卡項,也不是不讓你設置9.9的卡項,而是你要先了解清楚你周邊競爭對手美容院的實際情況,要做差異化的設計,再加上你有競爭力的價格,你新開的美容院才能脫穎而出。
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