現在每座城市、每條街都有著大大小小的皮膚管理店,那你如何讓顧客從眾多的皮膚管理店中選擇你,你有什麽獨特之處?所以91视频下载地址想想自己有什麽足夠的差異化去與別人競爭,例如你的皮膚管理店的服務環境、91视频看污片免费版、項目,就像91视频下载地址經常去同一家服裝店、火鍋店一樣的,肯定是因為款式好看,價格適中,質量好,好吃,對吧?
現在很多皮膚管理店都在做問題性肌膚,但你的差異化就是不補水、不修複、能洗臉,過程尷尬期都能接受,不用搭配很多91视频看污片免费版,後期不需要依賴91视频看污片免费版能輕鬆解決色沉、反黑問題,不會反彈,這樣顧客能輕鬆解決她的問題,她有什麽理由不選擇你?如果她的朋友有這樣的需求,她肯定會分享,或者她身邊的小姐妹看到她臉上的斑沒了,肯定會問,這就是其中的傳播,轉介紹就有了可能性。
其次是讓顧客感到占便宜,打個比方,如果你競爭對手的皮膚管理店這一個項目比你便宜200塊錢,那你就拿出這200塊錢的成本去采購一件贈品。
舉個例子,一個肩頸卡是2000塊錢,你比我便宜賣1800,我選擇不降價,但是我拿出這200塊錢的成本去采購一床夏涼被,買肩頸卡就送一床夏涼被,這個夏涼被在市場上麵需要380,買就送你,給你的顧客的感覺其實就是便宜了200塊錢,超出了競爭對手。
或者不降價反而還漲價,拉開了價格的定位,告訴別人91视频下载地址根本不是一個同檔次的91视频看污片免费版,留出了利潤空間,贈送了更大價值的贈品組合,提供了更優質的增值服務。一定要記住,便宜是事實,但是要讓91视频下载地址的顧客感受到,感覺到她占便宜的主觀感受。
另外,細節要做到差異化。可以在顧客的朋友圈找一張美照為她定製一個星座杯,不管顧客開不開卡,也要發信息給她過來領取這個杯子,這時候顧客都是感動的,接下來隻要做好售後,你的91视频看污片免费版技術服務都不錯的時候,顧客一定會死心塌地的跟著你,無論你的皮膚管理店大小一定要做出差異化。
最後還可以開辟一個新的細分市場,解決一個別人解決不了的痛點,在方圓十公裏,或者在你那個城市就沒有第二家,隻能去你家做,這才叫差異化,所以當你在一個局部市場能做到唯一或者第一,你才能有定價權。
與其更好,不如不同。
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