皮膚管理店搞活動的目的有兩個，一個是拓客，一個是鎖客。那麽皮膚管理店做活動到底應該是拓客還是鎖客？不同皮膚管理店做活動，有人賺得盆滿缽滿，有人慘得一塌糊塗，到底是什麽決定了活動的結果？

其實皮膚管理店設計一場活動隻需要注意三點。

首先是選對時機。91视频下载地址經常會說謀事在人，成事在天，也就是說天時永遠是最重要的，是必要前提，如果你選錯了時機，你的皮膚管理店活動策劃得再好也不可能有任何結果。

有些皮膚管理店之所以活動沒效果，就錯在把活動當成鎖客的工具，做活動說白了就是讓顧客占便宜，所以在這種日子裏拓客才是正確的選擇，而且後續的轉化一定要用低價且短平快的療程卡進行節流，千萬不要低價引流進店，然後新顧客剛體驗了一次，你就要成交人家一個大幾千甚至幾萬塊的卡。正確的做法是促銷引流到店，然後新顧客體驗完第一次後讓他成交一張2000元以內的卡，卡裏麵隻有3~5次，大概年底之前就會用完，然後年底再成交上萬的卡，這樣才能有最高的轉化率。

其二你還要選對項目。很多皮膚管理店搞的活動都是一堆項目讓顧客自己選，比如說寫個5選2或者3選1，或者直接賣一張多次卡，皮膚管理店店家的心理很簡單，就是想讓你把所有的項目都體驗一遍，恨不得把所有項目都寫上去，認為總有一款適合你，其實這樣隻會適得其反。

對於員工而言，員工完全不知道顧客買這張卡到底是什麽需求，員工搞不清楚就隻能讓顧客挨個試，如果你連顧客的需求都搞不清，你怎麽可能有後續的成交轉化，對於顧客而言，本來還想參加這個活動，但是一看裏麵有多餘的項目都是自己不需要的，他就會覺得自己花了冤枉錢，就算顧客覺得無所謂，所有的項目都體驗一次也行，反正這個活動挺便宜的。

然後等顧客來了，因為a項目是顧客的直觀需求，所以他一定是先體驗a項目，體驗完之後覺得效果還不錯，然後員工打算成交的時候，顧客會說等我下次把別的項目都體驗完再來辦卡，這一句話就可以讓員工無言以對，然後等顧客下次來體驗完b項目，因為b項目本來就不是顧客的需求，顧客是抱著試一試的心態來體驗一下，所以他就會覺得這個項目很一般，不是特別需要，然後員工推卡的時候就會受到阻礙，這種行為是典型的搬起石頭砸自己的腳，正確的做法是皮膚管理店要明確顧客的需求，隻用一種項目來針對性的搞活動，這才是最明智的。

所以第三點就是選對用戶。你需要想清楚我這次搞活動是針對什麽樣的用戶，是為了激活沉睡顧客，還是為了針對老顧客，或是為了吸引新顧客？如果是為了拓客，你是針對老顧客裂變，還是針對某個社群，還是針對某些異業聯盟的顧客群，這些都是要考慮清楚的，隻有考慮清楚顧客才能明確顧客的需求，才能選出正確的項目，最後你的皮膚管理店才能策劃出有殺傷力的活動。