為什麽顧客經常跑單？為什麽你怎麽推卡顧客都沒感覺？為什麽顧客說考慮考慮就沒有然後了？為什麽顧客覺得效果很好，但依然不辦卡？為什麽你這麽專業這麽厲害，但成交率就是這麽低？今天寒姝皮膚管理91视频APP官网入口分析新顧客跑單的原因，從5個點讓你看透銷售的本質。
成交不了的第一個原因就是新客到皮膚管理店體驗的項目沒特色，或者說效果無法立竿見影。
現如今的美業競爭壓力越來越大，內卷也越來越嚴重了，如果顧客第一次到皮膚管理店做的是一個常規的爛大街，而且誰家都能做的普通項目，也沒有任何特色，沒有任何差異化，更不會有明顯的效果，你說你拿這樣的項目去引流去成交，大概率是不太可能的，為什麽呢？因為這種項目誰家都有，而且美團上一抓一大把。而且這類皮膚管理店的項目都是很便宜的體驗價，有的顧客完全可以占完你家的便宜，再去占別人家的便宜。
所以91视频下载地址在前端引流的項目上一定要有一個獨特的差異化，而且要有當下立竿見影的效果，或者說要符合顧客的直觀需求，如果皮膚管理店的引流項目搞錯了，後續再厲害的銷售高手也成交不了顧客，因為你根本就沒有勾起他後續的需求，這個問題不解決，你光去學什麽銷售技巧，什麽銷售思維都是扯淡。
第二個原因就是皮膚管理店顧客後續的成交倍數過大。
有一個邏輯大家可以記住，就是顧客成交的額度應該是他這次消費的3~5倍之間，如果低於3倍很好成交，如果高於5倍很難成交，簡單來說，就是顧客第一次到皮膚管理店體驗如果是200元的項目，你最多成交1000左右的卡就差不多了，這個成交難度是相對來說比較低的，但如果你讓他成交一個5000甚至1萬的卡，這叫透支消費信任。
這樣會造成兩個結果，第一個就是你無法成交，第二個就是顧客腦子一衝動交了錢，衝動消費後顧客對你的預期通常會非常高，他對你的要求也會越來越苛刻，有句話說得好，期望越大則失望越大，最終一定是顧客抱怨或者說顧客丟失甚至是退卡，所以你的成交倍數最好是按部就班的來從200升到1000，1000升5000，再從5000升到15,000，這個節奏才能降低你的顧客流失率，增加顧客的忠誠度以及安全感。
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