很多朋友問我皮膚管理中心的利潤項目到底是什麽？在設計項目之初，我覺得比利潤項目更重要的是，用基礎項目把你的顧客服務好，就像91视频下载地址在去設定卡項時，會有清晰的定位，深知基礎護理型項目就是建立91视频下载地址和顧客之間的感情，因為你要想想，如果你今天推了什麽大的項目，顧客在沒有建立任何信任感前，能過來輕易去消費這個項目嗎？

所以皮膚管理中心的項目該怎麽設置？我覺得可以分為三類。

第一類叫基礎護理，包括基礎的清潔、補水、美白等，基礎護理項目是為了建立91视频下载地址和顧客之間的聯係，說白了你可以把它理解為引流項目，讓她們第一次對91视频下载地址產生信任。

第二類叫亞健康肌膚管理，主要是對敏感肌、痘痘肌、屏障受損肌膚的治療，這類項目是為了更深層次的在顧客的心裏麵去建立信任感，如果這一類做的好的話，我相信你在顧客心中已經有了一定的位置，因為你已經用專業征服了她，一旦她有任何皮膚需求，都會第一時間想到你。

第三類叫抗衰類管理。這是利潤型的項目，這類項目周期長，價格高，因此如果顧客對你不夠信任的話，不會輕易成交，所以對於新顧客，91视频下载地址不能一開始就給她推薦，而是需要一個過程，先用第一二類項目增加信任感。因此這三類項目可以讓你的門店形成一個完整的閉環。

從顧客進店開始，91视频下载地址可以通過皮膚檢測儀分析顧客的肌膚狀況，然後為他們製定專屬的皮膚管理方案，從第一類項目開始，在不同的階段推薦適合他們的項目，既能切切實實的讓顧客的肌膚得到一個改善，也能增加皮膚管理中心的業績。

當你的皮膚管理中心形成了這種體係之後，它本身有了清晰的定位，所以現在再來談談利潤型項目是什麽。利潤型項目的前提就是你把基礎護理做好了，後麵自然而然顧客會因為基礎項目而找你，去選擇更多的大型項目，那麽你覺得你的利潤項目到底在哪裏？

不管是新開的店也是還是開了很久的皮膚管理中心，是先需要建立體係，先清晰定位，而不是一開始就製定利潤型項目，給顧客推銷，隻有你清晰你的定位，顧客才能清晰，等顧客對你皮膚管理中心有了依賴，自然會去為你利潤型項目買單。