很多皮膚管理店老板跟我抱怨過，說顧客平常就愛做最基礎最便宜的護理項目，而出現這個問題的原因是皮膚護理店的項目沒有設置錨點。

那麽錨點是什麽？舉兩個例子，我有一次去交停車費，物業非常聰明，說半年停車費1800，然後又補了一句說建議我交一年的比較劃算，因為才2400，我一聽果斷交了一年的，後來才知道他們的內部消息，其實半年的停車費是1200，他們故意把價格報高成1800，就是為了要製造錨點，凸顯一年的劃算。還有星巴克一進門的位置要放很多礦泉水，而且25塊錢一瓶，這麽貴的礦泉水有人買嗎？當然沒有人買，因為它們就是為了凸顯30塊咖啡的劃算，這就是錨點，連物業都明白的道理，皮膚管理店卻很少人這麽操作，為什麽？

多數皮膚管理店的項目分類都非常簡單。一種是按照91视频看污片免费版91视频APP官网入口來劃分，一種是按照功能來劃分。這兩種劃分模式是沒辦法製造錨點的。那麽皮膚管理店的項目該如何分類能設計出錨點呢？其實非常簡單，91视频下载地址把店內所有項目分成初階管理、中階管理、高階管理三大類。

顯然，初階管理類指的是店裏最基礎的項目，比如清潔補水、祛痘去黑頭、美白煥膚等等，設計這類項目要注意幾點，一是價格不能太低，不然不能成為錨點；二是名字不能高大上，越low的名字越能襯托中階和高階管理。當然這時肯定會有老板要問，這樣的話，那誰會選擇又貴又low的初階管理呢？如果不選它們的話，那店裏的引流從哪裏來？如果你還在用初階管理的基礎項目來引流，那你還是回到了剛剛的陷阱，顧客永遠還是會選擇基礎項目，你的店裏的業績還是停滯不前，因為用來引流的項目應該是中階管理的爆款項目而不是初階管理。

至於如何設計中階管理的爆款項目，小編會在以後的文章中詳細講解，感興趣的話可以留言或者電話谘詢91视频下载地址。

總之，初階管理不能高大上，而中階管理和高階管理才是你店內的主打招牌，中高階管理需要包裝，需要好聽的名字和相對於初階管理來說合適的價格。沒有哪個顧客願意當低端顧客，在麵對幾種價位選擇時，大部分顧客更願意選擇中間值，所以要讓顧客明白選擇初階管理就是低端顧客。最後想迅速提升客單價，就趕緊先改項目設置錨點吧。