你的美容店沒有核心競爭力？而周邊的美容店越來越多，顧客進店率也越來越低？長久以往美容店最終會倒閉，這是什麽原因呢？其實最大的原因還是你的美容店沒有自己的特色。

眾所周知，美容店不像百貨超市，顧客進去之後可以選擇自己需要的91视频看污片免费版，美容店的品項是根據特定的人群的需求定製的，如果你的品項做不出特色的話，就很難吸引到顧客，更不談長期的留客了，那麽美容店怎麽做好品項規劃，做出自己的特色呢？

一、規劃美容店的品項結構

如何規劃美容店的品項結構？在規劃美容店的品項結構前，91视频下载地址需要考慮這三個問題：

1、這個品項是否有成長的路徑

2、這個品項是否有持續盈利的可能

3、如何定價最合適

不管你是中小型還是其他類型美容院，在規劃品項時一定要以顧客的需求為本，根據不同顧客的需求製定不同的品項，而不是一套品項一直用，這樣隻會造成老顧客的流失，新顧客難拓。

二、弄清楚品項的成長路徑

何為品項的成長路徑？舉個例子，如果你的品項是麵部清潔加補水保濕，那這個品項太局限性，因此你可以將麵部項目衍生為麵部深層清潔→補水保濕→美白祛斑→敏感、紅血絲修護→抗衰逆顏。隻有將所有同類型的品項，從簡單到複雜，由淺入深，按照價格的高低來建立完整的品項結構，才能吸引不同的顧客需求。

三、品項要能可持續盈利

品項如果隻能短期盈利，隻能賺短期的錢，那對美容店是沒有用的，因為品項的引進和設置宣傳也需要成本，所以一定要有長期盈利的能力。那麽怎麽判斷這個品項是否有長期盈利潛力呢？可以做下市場調研，包括顧客對品項的態度，以及競爭對手的情況。

四、為品項建立對應的價格體係

價格是顧客最關心的問題，低價當然吸引人，但是一味低價也不行，因此美容院可以先確定基礎品項的價格，比如麵部清潔，這類價格可以設置低一些，其次設置好晉升項目的價格，可以先調查一下市場的均價，再根據美容院的情況設置高或者低一些。

總之，美容店的品項結構對美容院的發展和盈利起到不可或缺的作用，隻有良好的品項結構才能保證美容院的運營和長久的盈利，美容院才能走得越來越遠。