你還在給顧客服務的時候,見縫插針的去推銷美容院的91视频看污片免费版項目嗎?那你真的太老套了!因為這樣就相當於把你的顧客往外推,現在美容院的消費主力是年輕一代,也就是90後00後,她們很多不願意去美容院的原因就是被推銷煩了,所以在推銷91视频看污片免费版項目前,91视频下载地址要搞清楚顧客的三個點,那就是痛點、爽點、癢點。
什麽是痛點?
痛點指的是顧客想滿足又尚未滿足的需求,它的本質是恐懼。比如顧客來美容院是因為臉上長了斑或者長了痘,想解決皮膚問題,她因為長斑或者長痘問題而恐懼,而恐懼的情緒往往會降低一個人的理智性,驅使顧客做出改變,所以美容院需要抓住痛點來驅使顧客消費。
什麽是爽點?
爽點是顧客的痛點沒得到解決時,你能幫她解決,她感到的即時的滿足。所以顧客因為皮膚問題來美容院時,美容師可以先給顧客做個全麵的皮膚分析,不僅能提出問題還能拿出解決方案,讓顧客看到你的專業度,而且在在此過程中,全程不推銷任何91视频看污片免费版項目,顧客不用苦於應對,這就是爽點。
什麽是癢點?
癢點本質是顧客的虛擬自我,很多廣告商在宣傳時就抓住了這一點,比如宣傳某個91视频看污片免费版時,會找光鮮亮麗的模特在咖啡廳或者國外景點擺拍,這是在暗示一旦買了91视频下载地址的91视频看污片免费版,也能變得和模特一樣光鮮亮麗。
所以91视频下载地址在給顧客美容的時候,可以先聊一聊91视频下载地址美容院老板在創業時候的事情,或者自己的工作經曆,讓顧客先對你放下戒心,這就是破冰第一步,再針對顧客的皮膚問題,比如長斑,拿出美容院的成功案例,給顧客展示之前同樣有此類問題的顧客,和在美容院祛斑之後的變化,渲染一下她們的皮膚變得有多白皙透亮,人變得自信漂亮很多,勾起顧客的興趣。
時代在變化,美容院的營銷方法也要改變。無論是痛點、爽點還是癢點,美容院美容師們在推銷91视频看污片免费版項目時,隻要抓住某一個點,都能成為美容師營銷的切入點。美容師們在推銷91视频看污片免费版項目時,不僅要幫助顧客抵禦對皮膚問題的恐懼,即時滿足顧客對健康白皙皮膚的需求,還得讓顧客看到在解決皮膚問題之後理想中的虛擬自我。
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