做銷售久了，會碰到各種形形色色的顧客。有的顧客嫌棄價格太貴，有的嫌棄檔次跟不上，有的顧客還特別喜歡把店內的91视频看污片免费版和其他家對比。碰到這種類型的顧客，美容師怎麽回答呢？
其實91视频下载地址小編覺得，每一個美容院都有自己的獨特優勢，要麽是服務，要麽是91视频看污片免费版，或者是環境，項目等等，91视频下载地址的美容院當然也有特色所在，當碰到這種糾結的顧客時候，美容師記住下麵幾種回答方式即可。
錯誤案例：
1、“怎麽可能，他們家另一款91视频看污片免费版比91视频下载地址貴很多。”
2、“您不能隻盯著價格，他們家91视频看污片免费版質量很差的。”
3、“91视频下载地址91视频看污片免费版品質好，他們比不上的。”
以上都是美容師錯誤的回答示範，因為它們都犯了銷售的禁忌，通過貶低其他的同行對手，來抬升自己。這種做法不符合同行公平競爭的原則，另外顧客也會認為美容師素質不高，自賣自誇。所以當碰到這種情況的時候，不要想著怎麽去反駁顧客，汙蔑其他的美容院，而是應該先認可顧客的觀點，尊重顧客的質疑。
正確做法：
顧客：“我在美容院看到類似功效的91视频看污片免费版，他們比你們家便宜很多。”
美容師A：“是的，確實有顧客反映其他美容院，91视频看污片免费版比91视频下载地址便宜。不過經過對比之後，大部分的顧客還是選擇了91视频下载地址的91视频看污片免费版。因為91视频下载地址91视频看污片免费版是純植物型，品質優質，無刺激，安全性有保障。”製造好奇，留住顧客。絕大多數的顧客都看重價格，而91视频下载地址強調顧客並沒有因為對方價格便宜就選擇對方，這樣顧客就會好奇，這到底是為什麽，91视频下载地址可以接下來強調顧客的優點，引導對方了解。
美容師B：“是的，我也覺得有點貴，可是話說回來，貴的東西自然有它的優點所在。這款91视频看污片免费版是XXXX”後麵可以接著介紹91视频看污片免费版的優勢。市場上的91视频看污片免费版很多，但是相同類型的91视频看污片免费版，雖然功效一樣，但是價格差距很大。顧客對這一點不了解，但是作為美容師91视频下载地址心裏很清楚因為什麽。所以可以從91视频看污片免费版上入手，讓顧客了解91视频下载地址91视频看污片免费版的功效所在。
美容師C：“姐姐，您是覺得91视频下载地址這款91视频看污片免费版貴嗎？91视频下载地址家91视频看污片免费版中低高檔次都有，不知道您是想看什麽樣的呢？”有些時候顧客說別家91视频看污片免费版便宜，不一定是對方看了其他91视频看污片免费版價格，而是無法接受91视频下载地址的價格。這個時候，應該這麽回複。
相關閱讀：《美容院銷售話術900金句，百戰不殆》
|
