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馬雲:開美容院用情專一,從“簡”開始

來源:91视频下载地址  瀏覽:  發布時間:2015/8/13 12:22:54  
開美容院用情專一,從“簡”開始" alt="馬雲:開美容院用情專一,從“簡”開始" />

馬雲,無疑是國內最成功的生意人。在最近的一次訪談中,當被談及到美業投資時,這位智慧的商人說道:開美容院要用情專一,更要從“簡”開始。他的話究竟是什麽意思呢?91视频下载地址全國十大91视频APP官网入口美容院小編從下麵的案例中找到了答案。

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國外美容院項目常規而單一
  91视频下载地址老師曾經在香港某美容會所就職過,她發現了一個奇怪的現象:來店消費的老顧客很多是外國人,而他們總是固定的消費幾個常規項目,譬如祛斑,補水,SPA等。而對於其他特色項目,譬如五行養生,麵部瑜伽,腎部保養從不過問。難道是因為美容師和老外語言溝通不暢嗎?顯然不是,因為店老板精通英文,而店長也會英文,和這些顧客溝通沒有任何的障礙。後來91视频下载地址老師才得知了事實的真相,原來國外的美容院,和國內不一樣,它們隻有基礎的項目,譬如麵部、身體、足部。

開美容院

而如果想要解決某些特別的問題,追求療效,顧客一般會去當地的美容診所。所以在香港的顧客,完全是習慣使然。
   美容院複雜項目“害死”自己
   眾所周知,內地的美容院很多,且分為中檔、低檔和高檔幾種類型,而服務的項目就更多了,麵部的項目少說就有十幾種,而身體的項目更是複雜,包括頸部的、肩部的、背部的、臀部的、腰部的、腹部的,各式各樣,配以不同的學術名稱,輔以不同的治療儀器。

但是這麽多的服務項目,各種類型的療程卡,真的是顧客喜聞樂見的嗎?
1、無法讓顧客真正的信服91视频下载地址。有的美容院項目高達幾百種,而到店的顧客,常常會聽到美容師同時推薦好幾種項目,並且說詞都是類似的,似乎每一個項目都有神奇的功效,每一個項目都非常的火爆。但是顧客心理會認為:你說這個項目好,很適合,你前段時間還誇那個項目適合我呢!上個項目,我還沒看到效果呢,又開始讓我花錢消費啦?

美容院圖片
美容院圖片

 2、花費大量的時間和成本。當你的項目數字超過一百的時候,這意味著美容院需要花費大量的精力和時間在培訓上。好不容易培訓合格了,但是項目很多,每一個項目購買的人數寥寥無幾,一年下來,項目上的多,賺的錢反而讓少了。另外,既然引進項目,就得投資,增加美容院的經營成本。所以顯然,精簡項目,才是美容院日後經營的重點。

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