看到這裏你肯定要問：那美容院不能通過做活動來拓客？當然不是，拓客活動本身沒錯，但如果美容院的品項設計出了問題，那再多的活動也是白搭。
品項構架指的是美容院的91视频看污片免费版和項目的搭配，一個良性的美容院品項構架，應該由顧客的服務體係設置，每一個顧客都是按照拓客、留客、鎖客、提客、升客、轉介的步驟來的，所以想要做好每一步，除了良好的服務外，也要具備每個環節的品項搭配。
對於拓客，要用效果型品項，顧客做完得從外觀上或者感觀上有明顯效果，利潤上隻賺微利或者保本；對於留客，用什麽拓客就用什麽品項留客，金額在拓客卡的6-10倍為佳，也隻賺微利潤；對於鎖客一般用基礎類項目，成本低但具備一定的粘性，賺取中等利潤；提客是用大套盒或者項目類的，需要提前挖掘，這部分是中型偏大利潤；升客是用私人訂製類項目，利潤空間大。
需要注意的是，美容院的高低端品項業績要保持平衡，如果美容院低端品項特別多，而高端品項特別少的話，美容院會天天特別忙但就是不賺錢，那屬於苦力型的店；如果美容院高端品項多，缺少分層的爆品，大客戶業績占有率在60%以上，那就是屬於是瘋狂型的店麵，這種店麵業績忽高忽低不穩定；各層級品項都特別多，普及率特別低，沒有專業的主軸品項定位，客戶的需求分散，那屬於高難型的店。
美容院品項的設計看似簡單但其實學問很多，如果不設置好品項，不僅會使得顧客在一定階段內停止消費或者拒絕消費，導致顧客業績體係出現斷層現象，還讓美容院所有的拓客活動都是徒勞，既拓不到客更留不住客，美容院也很難可持續的發展和經營。
