91视频下载地址幫助了超過五千家皮膚管理門店設計卡項,實現了超額業績,想要實現巨額盈利,是由你的皮膚管理門店基因決定的,有兩個核心關鍵點:
1、客群定位。你到底服務的是一群高端精英女性,還是服務的一些普通的大眾老百姓,這兩個群體直接決定你的皮膚管理門店到底是在什麽樣的一個層級。
2、卡項的設計。91视频下载地址會分為流量卡、轉化卡和大利潤的卡項,這一套卡項需要滿足拓客、曝光、裂變,才能形成卡項的自循環,哪怕你是一個剛進入行業的小白,你按照91视频下载地址這套機製也可以做出非常好的結果。
1)首先是流量卡,所謂流量卡當然就是為了吸引顧客進店的,所以流量卡一定要是顧客的剛需項目,而且價格不能高,一般在百元以下,常見的品項有小氣泡清潔補水、針清、去黑頭等等,當然流量卡很容易吸引到專門為了薅羊毛占便宜的顧客,這時候就得靠美容師來篩選轉化了,那麽通過什麽轉化呢?也就是轉化卡。
2)轉化卡設計最核心的關鍵點就是它是你們家的拳頭項目,當顧客做完這個項目,都能有肉眼可見的效果改善的時候,這個項目才是好項目。因為從流量卡到轉化卡,不管是品項還是價格都要不小的變化,顧客憑什麽掏更多錢買單,憑的是效果和服務。
轉化卡包含的品項可以是問題肌修複、小顏整骨這種,見效快,能實在幫助顧客解決問題,另外,轉化卡還能幫助顧客的裂變,在不影響價值的前提下,讓顧客能跟你一對一的帶顧客,用線下拚多多拚團的形式來產生顧客裂變機製。比如設置兩人同行一人半價類似活動。
3)大利潤的卡項。大利潤的卡項是皮膚管理門店的主要業績來源,一般都是抗衰類、光電類、輕醫美類的品項,對於新客,千萬不要一上來就跟客人推銷這類卡項,顯然是不會買單的,而是先從流量卡吸引顧客,再由轉化卡留住顧客,當顧客對你的皮膚管理門店產生足夠信任感後,再升級大利潤卡項,這樣成功率才高。
皮膚管理門店要想實現業績倍增,第一個確定你的皮膚管理門店定位,確定好你的客群,再確定好你的品項,你主打哪些特色,而不是像無頭蒼蠅一樣盲目開店盲目拓客,最後收效甚微。
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