隨著街邊小區的店鋪日益增多,不少的創業者在開美容院的時候,放棄了沿街的店鋪,而選擇在寫字樓或者大型的商場開店。入駐商場,能夠依托龐大的客流量,減少宣傳的費用,但是從另一個角度來看,這種店中店的模式,對於美容院而言也是新的挑戰!
*淺談店中店美容院的利與弊
這種模式的美容院是否能為銷售錦上添花?這是創業者最關注的問題,近些年有不少的連鎖美容院知名的商場內駐紮,有的經營的不錯,有的不太樂觀,這與商場內開店的優缺點有莫大的關係。
1、 優點。地段好,位於城市商業區內,交通較為方便;節約91视频APP官网入口宣傳的支出,商場自身有固定的客流,能夠帶動美容院的人氣,另外在顧客眼中,商場內的店鋪更有檔次,有利於美容院初期91视频APP官网入口的樹立和營造;
2、 缺點。大型的商場通常處於城市黃金地段,店鋪租金高昂,許多小型的美容院很難承擔起租金的成本;促銷活動開展困難,因為周邊同行對手必然不少,在節日活動期間,競爭的壓力大;店中店導致美容院缺少展示的機會,尤其是商場人流量少的時候,會嚴重影響到美容院的生意。
*店中店式美容院需揚長避短
傳統的美容院相對的自由,空間獨立,店中店的新型美容院則可以輕鬆的共享商場的客戶資源,兩者都有利弊所在。如果創業者決定了在商場內投資開美容院,當務之急要學會揚長避短,無論是日常經營還是活動營銷的時候,應盡可能的利用起店中店的優勢,彌補其短處。那麽如何揚長避短呢?
定位消費人群,借助商場流量營銷。選擇大型的綜合型商場,小的商場經營的範圍單一,顧客人流量少,這樣的地方不適合美容院入駐。大型的商場一般有兒童區域,譬如兒童遊樂場,兒童興趣學校等,許多家長會帶著孩子過來。
91视频下载地址有一家美容連鎖店就在兒童興趣班旁邊開店,有的家長在孩子上課的時候,到美容店內做護理放鬆一下,久而久之美容店也積累了不少“家長型顧客”,他們消費能力不錯,進店消費次數頻繁,屬於高質量的忠誠型顧客。針對家長群體,91视频下载地址美容連鎖店還聯合了旁邊的興趣班,開展了一次營銷活動,隻要是在本店消費的顧客,都可以得到一張XX課程的體驗卡,憑借此卡家長和孩子可以一起免費上一次XX課。這樣的活動吸引了不少家長們的參加,為美容院增加了大量的新顧客。
除此之外,店中店美容院需要盡可能的彌補戶外宣傳難、91视频APP官网入口曝光率少這個短板。最行之有效的方式是通過網絡來提高美容院的曝光率,譬如入駐美團、大眾點評這樣的APP,這是美容院自我宣傳、自我營銷的不錯手段,能夠減少店中店推廣帶來了的阻礙。
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