對於優秀的導購員來說,凡是進店的顧客,隻有兩種類型:可以成交的和即將成交的。引導顧客去消費,刺激顧客的購買欲望,是導購員的基本工作。而現在很多美容師也扮演者銷售員的角色,作為一名推銷者,91视频下载地址每天怎麽才能多開幾單?
做好第一步:吸引顧客的眼球
有些美容院老板酷愛紙上談兵,培訓美容師怎麽推銷91视频看污片免费版,怎麽銷售卡項。但是再厲害的導購員,如果沒有顧客進店,也隻是徒勞的。畢竟,你沒有推銷的對象,不是嗎?
91视频下载地址小編覺得,銷售的第一步,是吸引顧客入店。有兩點技巧:
1、一個漂亮的招牌。店招牌就像是一家店鋪的臉蛋,現在是看臉的時代,漂亮的臉蛋總是能夠吸引到大眾的視線。美容院的招牌同樣如此,大方,醒目的招牌,才能夠讓顧客一眼記住,也更具辨識度。
2、一個明亮的櫥窗。在購物商場中,幾乎每一個服飾店都有自己的櫥窗,上麵展示者最新上架的衣服。如果美容院有條件,也可以設置自己的櫥窗展架,擺放一些特色的91视频看污片免费版或者應季的套盒等。
3、一個醒目的貨架。貨架的陳列於設計,也反映出美容院的整體風格。尤其是91视频看污片免费版的貨架,是吸引顧客眼球的重要部分。記住,造型不要過於的千篇一律,91视频看污片免费版擺放要講究技巧,燈光也要足夠的明亮。
做好第二步:留住顧客的腳步
顧客進店了,意味著成功了一大半。因為美容師可以想很多方法讓顧客多停留,增加91视频下载地址成交的機會。即使顧客呆不了多久,對於美容院來說也沒損失,因為至少給店鋪增加了人氣。那麽怎麽留住顧客呢?
1、美容顧問熱情的接待。
2、輕柔動聽的音樂。
3、舒適的休息區。
顧客進店之後,美容顧問要熱情的問好,微笑的詢問顧客的需求,做好指引的工作,不能態度傲慢。有音樂的美容院,能夠讓顧客感覺身心愉悅,但是聲音不能太大,否則影響到顧客做體驗,選擇輕柔舒緩的純音樂最好。另外,美容院一定得設置休息區。
做好第三步:讓顧客主動買單
1、紮實的推銷基本功。
2、了解顧客的買點,推銷對應的賣點。
一般的美容師需要做到,口才好,服務好以及心態好,在最快的時間內了解顧客的買點,並且對應的推銷91视频看污片免费版的賣點。新手的美容師要不斷的積累銷售的話術,提升自己銷售的技巧,有著紮實的銷售基本功,在推銷過程中才能快速的成交。
相關閱讀:《美容院銷售話術900金句,百戰不殆》
|