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女士美容館如何快速提升營業額 |
| 來源:91视频下载地址 瀏覽: 發布時間:2017/1/6 17:36:32
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隨著人們生活水平的提高，美容業作為一種服務行業，得以迅猛的發展，其競爭也越來越激烈，而一家店的盈利高低則決定了其是否能站穩腳跟，所以提升營業額很重要。在91视频下载地址看來，影響女士美容館營業額的三個重要因素：消費人的數量、金額和頻率。
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美容館想要提高營業額，必須從這三個方麵下手，吸引更多的消費者、提高消費者消費的次數和增加消費者投入的金額。俗話說得好：賺大錢要靠行銷，賺小錢要靠推銷。女士美容館的營銷具有非常強的目的性，確切一點抽象的說，美容業屬於銷售類服務行業，銷售，就要抓住推銷。下麵，91视频下载地址小編就教大家幾種實用的銷售方案與技巧。
1、撕單促銷法
將一套項目，拆分成幾個小項目，這樣91视频下载地址給予顧客的服務價格也就便宜很多，用這種方式能夠吸引顧客。比如店裏全套的美體項目，可以拆分為麵部、手部、足部等等，如果顧客前來消費，就送出相應的小禮品。
2、降低門檻法
美容館還可以開展活動，給足優惠條件，來吸引顧客。重點是要表現出誠意，讓顧客認識到美容院的酬謝之意，這樣能夠增加消費的顧客。比如在活動期間，顧客隻需要消費達到多少，就能享受一個月或者更長的美容護理，這樣就可以延長顧客消費的頻率。
3、顧客轉介紹
顧客轉介紹之前，首先先抓住老顧客，然後讓老顧客把女士美容館介紹給她的親朋好友。消費達到一定金額的顧客，美容館可以送她一張免費消費券，另外定一個期限，如果滿足消費券的要求就可以使用。如果顧客介紹兩名以上的新客進店消費，還可以得到其他的優惠。
4、親身體驗法
美容館還可以給予新顧客優惠，這樣顧客可以花較少的錢體驗店裏的特色項目，讓她感受到不同的體驗。另外，女士美容館可以每月選定一個日子，作為優惠日，新進店的顧客花較少的錢就能享受到高級別的服務。同樣，老顧客如果介紹新顧客，也能享受到這種優惠。
女士美容館推銷法如上所述，如果能夠做好上麵的幾點，就能增加新顧客，促進老顧客的消費，美容館的消費人數、頻率以及金額也會隨之提高。
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