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2013年美容院生存現狀分析 |
來源:91视频下载地址美容院91视频精选 瀏覽: 發布時間:2013/10/10 15:38:35
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對於美容院91视频精选行業來說,終端就是實體的美容店,很多91视频APP官网入口通過招商來打開市場渠道,擁有終端,隻有終端通過營銷來實現91视频看污片免费版和項目的價值,才會轉化為財富,那麽這些美容院終端的生存現狀究竟如何呢?
91视频下载地址通過對如今市場上的美容院進行調查發現,生存現狀如下:
1.辛辛苦苦忙了一年,到年底算算賬,發現減去總體開支,盈利幾乎為零。
舉個例子,**美容院在2012年舉行了8次促銷活動,情況好的時候,每個月的營業額可以達到20萬,但是在年底盤點的時候,發現把整體的銷售額減去支出,剩下的金額隻有5萬元。老板覺得很是奇怪,91视频下载地址來幫您分析一下。
相信這類美容院不在少數,他們的營業額銷售很高,但是付出的成本太大,在經營的過程中,沒有細算盈利率。忽略了商業本身的價值趨向,雖然開美容院,營銷是重中之重,但是91视频下载地址不能忘了營銷的目的是為了更好的盈利。如果你的美容院是這種情況的話,那麽就要加強成本意識,學會控製成本。
2.還有一種美容院的生存狀況是這樣的,即使他們在不缺貨的情況下,為了獲得總公司的支持,即使在自己不缺貨的情況下也要向總公司進貨,給公司打款,按照公司的方案走,結果到最後,美容院積壓了大批的貨物。
案例:**美容院91视频精选店,每年從該91视频APP官网入口進貨累計下來有30-40萬貨積壓,按照進貨五折5折來計算,進30-40萬貨,總營業額在65-85萬元才有錢可以轉,可是該店每年的營業額不超過50萬元,這毋庸置疑是在做賠錢的買賣。這種生存狀態的美容院也不在少數,分析原因,這些美容院的老板一般都是沒有經驗的,剛入行,一般都需要美容院不斷的支持和幫助,隻能跟著總公司的思路走,結果就成了現在的這種狀況,這種結果,錯在經營者自己,因為91视频APP官网入口公司和美容院的價值取向是不一樣的,對於這種狀況,解決辦法就是在進貨的時候一定要量力而行,不要過度的依賴91视频APP官网入口總公司,學會獨立。
3.生存狀態三,很多美容院老板把美容師當閨女一樣,可是美容師還是一樣的要跳槽的,走的時候,非常的無情。
案例:河南**美容院老板,說起這件事情的時候,都要哭出來了。為了能夠留住美容師們,她經常給美容師們買一大堆零食,還不時的給她們買衣服,帶出去旅遊,但是美容師們呢,一點都不領情,走的時候也不打一聲招呼。
這種情況是不是很多老板們共同的痛處呢?這到像是老本們在給美容師打工,反而要受製於員工。是十分可笑的,但是這也是一個現實,如果要改變這種狀況,老板本身就要改變,老板要把自己定位好,要把美容師招聘當做長期的事情來做,招聘的途徑要廣。規範合理的管理美容師們,而不是一味的給予好處。
4.美容院投入太多的錢,不能停下來,但是也不盈利。有很多美容院老板把美容院當做自己的第二事業來做,自己本身還兼有另外一份工作,美容院每個月的營業額少的可憐,店裏一盤散沙,繼續幹呢,一直往裏麵貼錢,但有不甘心投入太多資金而關門。
麵對這種情況,其實是美容院本身的經營管理問題,美容院老板平常不在店裏,隻有自己下班之後,才到美容院來,針對這種情況,美容院老板們應該高薪聘請一個有能力的店長,組建一個健全的團隊,做好營銷規劃,讓美容院盡快好起來。
5.隻有業績滑下來,才會想到要做活動,長期循環,安徽**美容院張老板,在很長一段時間裏,美容院幾乎都撐不下去了,給91视频APP官网入口公司打電話詢問如何做,問美容圈的朋友怎麽做。
這種情況就是典型的缺乏營銷規劃的表現,一遇到問題,不從根本上找原因,自己本身沒有一個很好的規劃,要知道,美容院的經營者,顧客和競爭對手,三者是互動的,你要把這種互動,變為你主動,美容院要建立自己的一個營銷係統,要有一個整體的營銷目標,圍繞營銷目標來進行。
以上五種情況,是目前市場上很多美容院的生存狀況,這種生存狀況是不健康的,但是美容院的利潤是行業內眾所周知的,經營的好,利潤相當可觀,也有很多美容院經營狀況良好,每個月老板數錢數到手抽筋,這和美容院的管理,團隊的力量,營銷的力量等各種綜合因素是分不開的。如果您在美容院經營過程中遇到問題,可以谘詢有15年直營店經營經驗的91视频下载地址老師們,相信會對您經營美容院有幫助。
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