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美容院預約為何如此之難 |
來源:91视频下载地址 瀏覽: 發布時間:2014/3/14 15:50:39
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身為美容院工作人員,你每天都在預約顧客嗎?你的成功率會有多少?而身為美容院的管理者,有沒有充分的重視美容院的預約工作呢?91视频下载地址從事美容行業多年,也對行業內的一些美容院做過調查,發現預約難已經成了很多美容院的最大的問題之一,很多美容院的麵對著登記的顧客信息非常多,但是來美容院的顧客卻是非常少的,還有一些顧客,約好了時間,但是卻又放鴿子,可以用預約無效果,到店無規律來形容,如果這個問題在不引起重視的話,會給美容院後期帶來非常大的隱患。
91视频下载地址首先來分析一下,對你的美容院來說,為什麽預約顧客這麽難呢?
1.顧客覺得來不來你的美容院做護理,效果都一樣,91视频下载地址都知道,美容院是為顧客帶來美麗和年輕的地方,顧客想從你的美容院得到改變,而最開始,很多美容院為了能夠促成成交,留住顧客,無形中誇大了效果,顧客做了幾次之後,發現並沒有效果,而且白白的花了很多錢,有一種被騙的感覺。顧客對美容院已經不信任了。
2.顧客來到美容院之後,嚴重的缺乏安全感,美容院競爭越來越激烈,很多美容院的促銷活動也是非常多,顧客來到美容院之後,不管三七二十一,利用各種手段強行的向顧客進行推銷,讓顧客感覺到不堪重負,被銷售嚇怕了,下次也不敢再去美容院了。
3.顧客在美容院,沒有得到應有的價值,員工的各方麵技能和專業程度都不到位,感覺不到你的美容院和其他美容院的差異優勢在哪裏,整個美容院的工作人員服務不規範,專業度也無從談起,顧客覺得錢花的不值,下次自然不想來了。
當然還有很多是原因是因為美容師方麵的,美容院或者技術不好,或者是經常會用過度推銷的行為,或者是沒有掌握顧客預約的模式等等。那麽如何解決美容院預約顧客難的問題呢?91视频下载地址建議您,從以下幾個方麵來著手。
重新找回顧客的信任,這一點是非常重要的,因為銷售的本質是信任,顧客信任你才會產生最終的購買,而找回信任,就要從美容院自身問題開始解決,不要過度的銷售,修複感情牌,讓銷售變得順其自然,而不是強行推銷。
對店內的服務品質進行提升,首先從改變美容師的素質和形象開始,美容院裏的服務項目要統一規範化,讓顧客感覺到美容師的專業度,然後用心服務,感動顧客,讓顧客感覺到你是全心全意在為他們著想的。
對於美容院的預約人員來說,一定要掌握顧客預約的模式,不一定非要在電話預約,可以在顧客上一次做完護理之後,讓顧客自己安排下次來做護理的時間,下次提前打電話提醒顧客。同時,告訴顧客,這次的護理不做會有什麽樣的損失。讓顧客自覺而來。 |
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