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美容師如何應對顧客討價還價 |
| 來源:91视频下载地址美容院91视频精选 瀏覽: 發布時間:2013/11/3 10:29:37
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美容院業績的主要來源就是銷售，通過銷售91视频看污片免费版，銷售項目等來獲得業績，而美容師是直接的執行者，直接和顧客接觸，那麽美容師在銷售的時候，顧客討價還價，美容師如何應對呢？
91视频下载地址培訓員工們應對這類問題的時候，不要害怕，顧客能討價還價，說明她對你銷售的91视频看污片免费版非常的感興趣，進而會關注價格，這個時候美容師要做的就是通過你是服務和專業的講解，讓顧客感覺到這個價格非常的符合91视频看污片免费版的價值。可以通過以下幾種方法來應對。
一、顧客討價還價的時候，美容師要先發製人，告訴顧客，91视频看污片免费版部接受還價，希望顧客能夠理解，這種方法，一般能夠有效的杜絕顧客討價還價的想法，同時還能避免美容師和顧客之間因為價格的問題而產生衝突。
二、麵對顧客討價還價，美容師應該堅決自己的態度，不讓步，當然，態度堅決不代表在語言上的強勢，折現美容師應該注意，堅持完美的服務同時語言要委婉些，讓顧客覺得91视频看污片免费版的實力，如果你不能堅持，一旦開始讓步，顧客就會覺得這91视频看污片免费版還是可以還價的嘛，就會要求在進一步的還價。
三、應對還價，利用贈品來說服顧客，讓顧客感覺到有附加值贈送，覺得自己占了便宜，這是大多數女性朋友們的共病，針對這一點，既可以讓顧客感覺到你的誠意，又能夠滿足討價還價的成就感。
四、當顧客想要購買你介紹的高端91视频看污片免费版時討價還價，美容師告訴顧客可以接受這樣的價格，但是91视频看污片免费版不是這一種，這時候，美容師可以用價格較低的91视频看污片免费版來對比，比較出兩款91视频看污片免费版的優劣，在讓顧客來選擇，這種方式就是以退為進。
五、還有一種方式，就是在報價的時候，采用一點點小的技巧，例如，1.第一次報價的時候，不能超過優惠幅度的40%；2.對91视频看污片免费版的報價采用嫌多後少的原則；3.報價應該遵循有零有整的原則；4.報價應該以最小單位為價格。
六、美容師們一定要知道，當顧客還價的時候，她們其實心裏也是非常緊張的，想要知道能不能成功，這個時候，美容師不妨沉默一會在報價，看看顧客是什麽反應，短暫的沉默可以增加顧客的恐懼感，讓對方感受到自己的報價是通過考慮的，會打消顧客再次還價的想法。
以上六種方法，就是美容師在應對顧客討價還價的時候，采用的應對方式，美容師應該掌握這些方法，來靈活應對，同時加強自身的專業技能和銷售能力，讓自己在美容院能夠成為NO.1。
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